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老牛说丨瓷砖消亡论:难以逆转的“岩板化”

字号+作者:老牛 来源:华夏陶瓷网 2021-04-26 11:13 我要评论() 收藏成功收藏本文

传统瓷砖板块断裂与重组

   01.

  首先先温馨提示下:我这里讲的是“瓷砖消亡”,不是“陶瓷消亡”。

  我想讲的观点是,陶瓷想必永远不会消亡,但瓷砖可能消亡。

  原因是,今年开始,一些陶瓷企业开始搞“瓷砖岩板化”或者“岩板瓷砖化”。而这将会引发更多企业跟进。 

  02.

  4月9号下午,依诺企业组织过一批专家、媒体老总参观其位于肇庆的岩板智造基地,我当时也在其中。

  也就是在这次活动中,依诺高层第一次跟我谈到岩板瓷砖化的问题。

  具体产品上,比如,用1200×2800×6mm 依诺岩板做家装客厅背景墙/墙面,可以一片到顶。800×2600×6mm岩板用于洗手间墙面。

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依诺率先提出“岩板瓷砖化”,让岩板全面进入家装渠道。图为依诺岩板白坯产品

  还有墙地通用的依诺岩板,比如800×2400×9mm作为大岩板中的入门款,打性价比这张牌,可用作背景墙、护墙板及洗手间墙面用砖使用。

  依诺也是所谓“小岩板”的最早开创者之一。900×1800×10mm、750×1500×10mm均可以墙地通用。

  至于1200×3600×3mm则做浴室柜门、衣柜门、橱柜门;1600×2800×12mm专用于台面、楼梯台阶、飘窗等应用场景;900×1800×11mm等规格,用于定制大餐桌、方形功能桌、圆形功能桌等。

  我们来看下依诺企业现在对品牌产品内涵输出的变化。首先是由依诺瓷砖调整为依诺岩板/瓷砖;其次是强调岩板的“四全”:全规格、全厚度、全品类、全案落地;再次,在渠道上,没有走“高周转”但很被动的石材渠道,主要聚焦家装渠道。这与之前依诺的零售基因很吻合;再次是强调岩板的通体美感,比如做幻彩坯体、白坯等;最后是“降维打击”,即做极致性价比岩板PK传统瓷砖。

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依诺岩板智能制造基地引进的萨克米设备

  03.

  我接触到的第二家践行“瓷砖岩板化”理念的企业是恒佑家居。在4月16日华夏陶瓷网举办的2021岩板产品设计应用趋势论坛之前,我特去恒佑家居工厂与李晓生聊过。他当时正在筹备4月14号的媒体发布会、18号总部基地的展位,还有19号在领逸酒店开的“恒佑岩板高端定制全国服务商峰会”。

  恒佑家居在2017年率先由背景墙行业切入大板、岩板加工领域,服务过国内绝大部分主要陶瓷品牌总部展厅,其间还推过合作的岩板品牌。这一路过来,我也算恒佑家居发展的见证者。

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恒佑岩板,今年集中火力推出的岩板爆品清一色的白坯

  但是,这一次恒佑岩板针对B端和C端,集中推900×2000×9mm、900×1800×9mm等一两款爆品,做上墙下地及岩板家具全岩空间应用,包括楼梯、飘窗等。

  李晓生介绍说,在产品上他抓住三个点,一是色坯;二是通过干粒技术解决抛釉水波纹问题;三是全部采用进口墨水、进口文件、进口作业方法,也就是全部用所谓的“意大利制式”来制造产品。

  也正是基于这样的产品底气,恒佑岩板向终端承诺切割裂全部包赔。

  之所以要做全岩空间,在背景墙、岩板深加工领域深耕多年的李晓生认为,岩板专做别墅背景墙等量起不来,做岩板家居则成长期很慢,这对中小型创业企业来讲不是好的商业模式。

  他说,只有用岩板替代瓷砖,把墙地面都干了,才能真正起来量,从而带动传统经销商向岩板服务商转型。

  而至于岩板价格,李晓生认为用爆品形式攻击瓷砖领地,价格做到比瓷砖还低这点也不稀奇。恒佑岩板今年900×2000×9mm等产品的规划存货量是100万片。而下一步要做900×2700×6mm、1200×2700×6mm的产品。

  李晓生表示9mm岩板可上墙、下地,用途最广泛,对瓷砖的替代性最强。

  04.

  我接触的第三个“瓷砖岩板化”的企业是浙江衢州的浙岩岩板。这个品牌相信大多数人都还未听过,但今年他们第一次到总部基地参展,恰好4月18日被我撞上了。

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与浙岩岩板卢泉(右一)和吴剑(左一)合影

  通过与浙岩岩板营销负责人卢泉和业务经理吴剑的聊天,获悉他们的理念是,做600×1200mm、750x1500mm、900×1800mm的规格板,铺地上墙,以及做卫浴、餐桌、茶几台面都可以。

  而在品质上也是确保做到色坯、可加工性能好,而且,全部产品均是同一品质,统一叫家装岩板。他们在展位上打出的广告是“家装岩板创始人”。

  浙岩岩板也把这种打法叫“瓷砖岩板化”,算一种降维打击。因为其产品相对单一,价格可以做到最低,尤其是卫浴、餐桌、茶几台面板甚至可以不用考虑色差,不用包装,完全去品牌化。

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浙岩岩板自称是“家装岩板创始人”

  05.

  最近两天,我们应该还注意到,4月23日,卓远品牌也举行以“岩变·颜变”为主题的“岩板瓷砖产品战略升级发布会”,全面实施“瓷砖岩板化”战略。

  我因故没有参加上这次发布会。但从会后报道看,卓远去年已投入超过1.6亿,引进28通道喷墨机和进口干粒,打造岩板级品质的瓷砖一一“岩板瓷砖”,包数码干粒、釉面干粒抛产品。在规格上也推出900×2000×9mm产品,以期更大范围内推广应用。

  据我的观察,“瓷砖岩板化”在帮助上述几个陶企走出“瓷砖or岩板”和岩板跨界应用通路困局等方面已经取得很好的成效。故相信接下来会有更多的企业走上这条路。

  06.

  从“陶”到“瓷”,再从“瓷”到“岩”,这是新旧时代之间的进阶,而不仅仅是一个新品类、新物种的诞生。今天认清这一点很重要。

  新品类、新物种可以只关乎少数人,而新旧两个时代的过渡,理论上关乎行业中所有的人,所有的企业。

  “瓷砖岩板化”,按我的理解,就是要在品质上把瓷砖直接升级为岩板级的瓷砖;而“岩板瓷砖化”,就是把岩板当瓷砖卖,铺地,上墙,包括背景墙和护墙板。

  可见,实际上,“瓷砖岩板化”和“岩板瓷砖化”讲得是一个事情,即将瓷砖全面进化、升级为岩板。

  瓷砖或将最终消亡。或者它已注定成为低级、低端的代名词?

  这并非耸人听闻。

  当然,最重要的是,我认为,“两化”提出了由岩板引发的传统瓷砖板块的断裂与重组的问题。

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华岩品致春季陶博会推出的肌理岩板

  07.

  企业为什么热衷“岩板化”? 道理很简单,就是依顺简单的商业逻辑:岩板是“后浪”,比“前浪”瓷砖更高级,卖得更贵。

  但在我看来,这种“岩板化”思维事实上还是有几个问题。

  首先,瓷砖升级岩板之后,岩板的高级化体现,比如,表面质感、色坯/白坯、易加工性能,这些是来不得半点虚假,是岩板必须有的干货。

  但这样的岩板成本上如何控制,如何做到相比传统瓷砖有更好的性价比,这都是有实际难度的。

  其次,岩板生产装备、工艺技术的同质化,必然导致产品的同质化。同时窑炉不断拉长,导致日产量成倍增长,日产量正从五千平米到两三万平米迅速提升。

  所以,岩板理论上价格指数应是不断下探的趋势,而且,因其不再具备稀缺性,导致其并不能替代具有稀缺性的高端瓷砖。

  尤其是替代不了采用特殊、创新工艺做的高端或个性化瓷砖。我们通常说的手工砖更加取代不了。

  我的基本判断是,未来中低端瓷砖大概率会被岩板替代。而在中高端市场,比如大平层、豪宅等,应该是该用瓷砖的地方用瓷砖,该用岩板的地方用岩板。即瓷砖与岩板应该是并行的。

  最后,有一个小问题,我觉得应该引导大家重新思考下。岩板做色坯、白坯,包括最好的加工性能等等,这些用于铺地、上墙,会不会导致质量过剩?

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峨眉山金陶推出的数码模具岩板

  08.

  每当被问到这个问题,我通常的比喻是,智能手机的内置基本功能也不胜枚举,我们每个人常用的有哪几种?肯定很少。但这并不代表有些大家都不常用的功能就不要做?

  因为毕竟企业还需要竞争思维。通俗地讲即,即别人家产品有的功能,你也得有。否则,消费者“临门一角”的时候,先被踢出局的人应该就是你。

  因此,我们从这一点也可判断,把瓷砖升级为岩板一一瓷砖岩板化,马上会成为整个行业的一道“美丽风景线”。

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